| Аннотация | Очевидно, что обоюдное удовлетворение требований торговых партнеров может быть достигнуто лишь при соблюдении определенных принципов. В книге, завоевавшей широкую популярность и неоднократно переиздававшейся на родине автора, живо и остроумно излагаются правила успешного маркетинга с многочисленными примерами из практики. Особое внимание уделяется информации о заказчике и конкурентах, позволяющей добиться стратегических преимуществ как до начала, так и в ходе торговых переговоров. Не менее важны сама организация и способы ведения переговорного процесса. Даются новейшие рекомендации по общению с заказчиком и оказанию на него влияния. Рассматриваются закономерности функционирования подсознания и вопросы мотивации спроса и решений о покупке товара. Книга адресована широкому кругу читателей - предпринимателям, маркетологам, работникам торговли, консультантам в области предпринимательства, а также преподавателям и студентам вузов коммерческого профиля и школ бизнеса. |
|---|