Договориться можно обо всем! Как добиваться максим...
Заглавие | Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах |
---|---|
Дополнительное заглавие | пер. с англ. |
Рубрика | Экономика предприятия |
Сведения об ответственности | Г. Кеннеди |
Автор(ы) | Кеннеди Г. |
Редактор(ы) | под ред. |
Сведения об издании | 6-е изд |
Место издания | М. |
Издательство | АЛЬПИНА-ПАБЛИШЕР |
Год издания | 2013 |
Количество страниц | 409 |
Аннотация | Перед вами – настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами, – а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем – даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели. |
Авторский знак | К35 |
Инвентарный номер | 7658 |
Дата поступления | 2014-02-03 |
Стоимость | 322.70 руб. |
ISBN | 978-5-9614-4464-3 |
Расположение | Волнц |
Ключевые слова | Переговоры, принципы переговоров, психологические ловушки |