Договориться можно обо всем! Как добиваться максим...

ЗаглавиеДоговориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Дополнительное заглавиепер. с англ.
РубрикаЭкономика предприятия
Сведения об ответственностиГ. Кеннеди
Автор(ы)Кеннеди Г.
Редактор(ы)под ред.
Сведения об издании6-е изд
Место изданияМ.
ИздательствоАЛЬПИНА-ПАБЛИШЕР
Год издания2013
Количество страниц409
АннотацияПеред вами – настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами, – а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем – даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Авторский знакК35
Инвентарный номер7658
Дата поступления2014-02-03
Стоимость322.70 руб.
ISBN978-5-9614-4464-3
РасположениеВолнц
Ключевые словаПереговоры, принципы переговоров, психологические ловушки