Статья "Управление продажами: основные тенденции"

Наименование статьиУправление продажами: основные тенденции
Страницы9
Аннотация"Управление продажами" - это комплексное, многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые специалисты рассматривают его как вопрос управления, и прежде всего людьми, которые занимаются продажами (включая подбор персонала, его мотивацию, обучение и т.д.). Другие считают, что управление продажами - это в первую очередь управление каналами сбыта. Довольно много внимания уделяется необходимости автоматизировать процесс взаимодействия с клиентами, который тоже называется управлением продажами.
ЖурналУправление компанией
Номер выпуска7
Автор(ы)Скриптунова Е. А.