Статья "Управление продажами: основные тенденции"
Наименование статьи | Управление продажами: основные тенденции |
---|---|
Страницы | 9 |
Аннотация | "Управление продажами" - это комплексное, многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые специалисты рассматривают его как вопрос управления, и прежде всего людьми, которые занимаются продажами (включая подбор персонала, его мотивацию, обучение и т.д.). Другие считают, что управление продажами - это в первую очередь управление каналами сбыта. Довольно много внимания уделяется необходимости автоматизировать процесс взаимодействия с клиентами, который тоже называется управлением продажами. |
Журнал | Управление компанией |
Номер выпуска | 7 |
Автор(ы) | Скриптунова Е. А. |