| Аннотация | В статье рассмотрены базовые сценарии установления деловых связей между российскими производителями и зарубежными оптовыми операторами (дистрибьюторами), в первую очередь из развивающихся стран, а также факторы, блокирующие данный процесс. Введено определение явления «коммуникационный разрыв», наиболее препятствующего росту российского экспорта. Проанализирована деятельность основных государственных и частных институтов, помогающих российским компаниям выходить на зарубежные рынки. Предложена концепция построения новой системы государственной поддержки экспорта путем незначительной корректировки работы действующих специализированных государственных структур с использованием имеющейся инфраструктуры. Данный подход особенно актуален для российских малых и средних производителей, многие из которых лишены доступа на внешние рынки. Основная причина сложившейся ситуации связана с отсутствием механизма установления первичных контактов. |
|---|