Статья "«Sales-менеджеры работают лучше, если их труд оцен..."

Наименование статьи«Sales-менеджеры работают лучше, если их труд оценивается не только деньгами»
Страницы16
АннотацияИнтервью с Михаилом ЯКОВЛЕВЫМ. Зарплата sales-менеджеров напрямую зависит от продаж. И все равно мало кто из руководства компаний всегда доволен продажами, а sales-менеджеры считаются сложно управляемыми сотрудниками. Бывает, что в отчете каждого менеджера - рекорды, а общий итог -хуже ожидаемого. В «ВымпелКоме» нашли действенный метод управления специалистами по продажам.
ЖурналДиректор по персоналу
Номер выпуска4